屈兴东
Listing标题SEO
• 字符：80-120个字符为最佳；
• 要点：主关键词和核心卖点需要在标题里面反应；
• 权重：标题的权重>卖点>search term>描述；
• 加权：就是主关键词尽量写在标题里面，保证语句的通顺符合欧美的阅读习惯；
• 品牌：没有品牌也需要些一个品牌上去，另外自己的品牌不出名的情况下，可以把自己的品牌写在标题的中间，或者靠后，给自己的主关键词最大的曝光和权重；
• 核心关键词：所谓核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果；
• 标题里面不容出现打折.促销.免邮等信息.另外连词 介词无论何时都应该小些（and with for to)数量用阿拉伯数字代替1.2.3，不容许出现& % 等符号。
如何布局标题核心卖点
• 我们先列出我们产品具备的几大卖点；
• 分析我们目标人群的需求和渴望；
• 分析市场上面其他优质LSITING的核心卖点；
• 突出我们差异性的卖点是哪一个，并且最能够打动顾客购买，这就是我们主要的营销点。
完美价格设定捕捉顾客心里
• 第一需要确定我们所要放的类目；
• 第二确定平台的同类型产品的平均价格；
• 第三分析我们产品的卖点以及价格优势；
• 第四确定我们产品的价格比平台的其他卖家平均价格低上1-5美金；
• 确保新品价格完美切入市场。
变体取舍以及价格掩护
• 变体不能够太多，太多反而会降低转化率，因为很多人有选择综合症；
• 变体不能够将不相关的产品合并，这样会被亚马逊发现警告，甚至会降权；
• 变体可以自己操控价格区间，吸引流量进入，并且增加自己产品的竞争力；
• 变体布局让自己的LISTING脱颖而出。
卖点里面需要注意的秘密武器
• 卖点需要和标题图片形成强烈的铁三角关系；
• 卖点里面需要将我们产品抽象的东西具体化，并且不需要让顾客去想象；
• 卖点里面需要包含产品的附加值，考察的是心里层面的东西，这需要运营非常高的思维能力；
• 卖点里面需要布局我们大词核心关键词，按照语法可以重复出现核心关键词加权。
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