网络营销的最终目的在销，但是重点往往在营。营为诱导动作，可以理解为推广的过程。这个过程可以是楼道里贴小广告，也可以是引爆全网的现象级事件，方法手段不同没有好坏一说，管他黑猫白猫，抓不住耗子的都不是好猫。
现在大部分企业都会在推广内容和渠道上下很大的精力和预算，原想一石激起千层浪，可是更多时候石头下去了，水花都没得一个。
首先来说，推广内容要下功夫，内容越好，看的人越多，抓住的人也越多，转化自然就上去了。那么怎么才能抓住消费者的“痛点”呢？
不管是软文，短视频还是自媒体直播各种营销方式，首先你要知道用户喜欢看什么，才能更好地吸引他们。给男性聊美容护肤攻略显然就不是个好方向，但是这样的事往往每天都在发生。
1.没人喜欢看广告，但是大家都喜欢看故事！
首先人都是感性动物，生硬的广告文案写出花还是冷冰冰。但是故事就不一样，真的假的并不重要，重要的是让用户能产生情感共鸣。你以为看鸡汤文的人不知道鸡汤是编出来的吗？不，他们知道，但是还是喜欢看。
可以引起共鸣的故事，给用户的不只是放松，而是情感认同和声援。你认同并且支持我的遭遇、感受，所以在潜意识上会相信这个说故事的人。
做广告，是个扒拉灵魂的活儿~
从传播的本质上来说，广告和电影、文学作品根出同源。通过内容载体引发情感共鸣，至于后面是让看客买票还是买商品，那就各有各的玩法了。
一个小技巧，被无数人玩但是依旧好用的情感点：家国情怀、怀才不遇、不可调和的阶级矛盾、不可触及的声色犬马以及隔壁家后院起火。
简单拿一个不敏感的说一下，为啥婆媳宫斗剧越拍越弱智还是拍一部赚一部？不可调和的阶级矛盾和隔壁家后院起火兼有。不要觉得剧情老套就没人看，这是文化属性，不以人的意志为转移。
2.内容只是血肉，用数据去说服别人！
内容再好，没有数据支撑就容易变成故事会，看热闹的多买单的少。适当的数据可以有效地增加可信度和说服力，数据给人的感觉是直观的。
所以这篇文章的标题不是大幅度提升转化率，而是提升3倍转化率。
数据另一个玩法，企业都会经常做各类的促销活动。真的靠优惠力度让别人买单其实是很难的。
活动期间在店里消费，100块钱可以购买150块钱的产品，500块钱可以购买700块钱的产品，以此类推，其实算下来也就是7～8折的样子。奥妙在于700块给人的刺激比7折大一些。
这就是数据错觉，把这个做到极致的就是现在各类电商里面的9.9包邮，9.9便宜吗？贵吗？
3.人都是喜欢不劳而获的，干货很重要！
现在但凡是个培训类的机构，没有不分享“干货”的。创业干货，美妆教程，投资实战干货。
干货，值钱的不是你分享的东西真的解决了用户什么实质性问题。值钱的是干货这两个字满足了人不劳而获的心理瞬间，这一瞬间被打动，对营销来说就足够了，因为只要你被打动，后面还会有持续的“干货”给你。
有趣的是，虽然用户明知道上次的干货没什么用，但是下次还是会照单全收，这，也是文化属性
对于企业来说，最忌讳的有两种做法。一个是什么都不给就让用户完成转发动作，你转了我再给你；一个是上来什么都不干直接给用户。
干货玩法的重点不在货是什么，怎么给才是。想钓鱼不给鱼饵是不行的，但是一次把鱼喂饱了也不行，个中拿捏才是精华所在。
4.热点营销，本质是什么？
几乎所有做自媒体新媒体的都会被要求追热点，为什么这么干？热点的本质是什么？
可别以为只有网络时代才有热点，过去农村到了冬天老奶奶们晒太阳的时候聊聊东家失火了西家打架了，这也是热点。
热点，就是话题、谈资。而人，都是喜欢看热闹的。
节假日、新闻事件、热播大剧，这些看起来高大上的热点营销，从本质上和东家长李家短是一样的。区别就是闲谈以看热闹为目的，热点营销是通过谈资引导舆论走向，重点在引导。
没有或者引导没做好的蹭，就是传说中的尬蹭。
看过太多被企业强制要求蹭热点的小编写的东西，从热播大剧直接转到机械制造，这转弯消费者方向盘再稳车也得抛锚。
5.与其虎口夺食不如另辟蹊径！
现在网络世界产品和内容的同质化都太高了，与其在一个同质化的点和别的公司打的水深火热，莫不如打造一个自己的特色。
音乐播放软件没有一千也有八百，网易云音乐以和用户沟通感情打出一条路，做手机的千千万，小米为性能发烧直接拉拢了一批死忠粉，这就叫做竞争壁垒。
要注意，上面我说的是打造一个竞争壁垒，而不是挖掘。
挖掘，是沙里淘金，打造，可以是无中生有。
音乐软件评论功能谁家没有，为啥网易就能通过评论打造自己的品牌调性？
以有为有不是上策且不存在壁垒，以无为有才是上策。剑客论道，只要有招皆有破招之法，以无为有，因为没有，所以没得学，没得复制。为什么这段话我没加粗标色，也是这个道理。
另外，竞争壁垒的构建不单纯在产品和服务层面。推广内容一样可以，做培训的所有人都在玩干货，长篇大论的讲教程。
单刀直入有性格的解决实际问题，也是个方向。干货去淘宝5块钱能买几十个G，性格是买不来的。
做seo服务的千千万万，大家都在不厌其烦的讲seo怎么重要。但是告诉别人我思路也是方向。
策略在脑子里，不可复制，这就是壁垒。
文章评论 (0)