简单结论版：这个问题是个营销误区！

友情提示：营销策略类分享，纯文，无配图，有需要的可以耐心看看~

网络营销和传统营销归根到本质上是一样的，应该看重的是转化效果，而不是单纯的速度，这没有意义。

这里说的转化的意思是实现网络营销的需求，可以是品牌曝光，可以是实际成交额，可以是口碑。

推广的渠道就现在的网络环境主要是几种，渠道怎么搭配，每个渠道怎么运营，这需要具体问题具体来看，每个公司现状，需求不同，营销思路也就不同。

可能别人玩的风生水起的套路你直接拿过来就用，赔的不要不要的。构建有中国特色的社会主义才是人类智慧的结晶所在。

目前企业做网络营销需求如果粗狂的划分主要是几种：

  • 一个是企业规模本身不大，想通过网络渠道开拓客源；
  • 一个是企业规模相对比较大，本身也做网络营销，但是效果不好想提升效果；
  • 在一个比较特殊，是国外的大企业想通过网络渠道打开中国市场。

分开说：

第一种，企业规模本身不大，想通过网络渠道开拓一下客源。

这种企业一般网络广告预算有限，承错能力也比较低。三五十万投进去一点水花都看不到往往对企业就是灭顶之灾。

对于这类企业的营销思路一定是精细化营销，把有限的预算花在刀刃上，并且在短时间内能看到回款，开始的时候即使不能直接促成企业盈利，但是至少盈利可以反哺网络营销的预算。

比较适合的搭配是sem竞价加seo。

千万别觉得竞价就一定是烧钱的，一个足够经验的sem做投放完全可以做到精细化操作。并且就目前国内的网络营销市场来看，竞价是转化最快的渠道，没有之一。

seo相对给的预算可以少一点，seo效果相比于竞价是慢一些的。不过前面有竞价支撑，可以给seo生效足够的时间周期。

通过seo的选词策略，第一期覆盖当地产品服务，先把手边的流量抓过来在途大计。不要上来就搞竞争度非常大的词，不是说这类词上不去，而是这个时间周期对小企业来说太久了，seo如果半年内还是毫无起色，就可以考虑一下是不是关键词定位除了问题。

对于第二种，企业规模本身比较大，想提升网络营销效果的。

接手这类企业第一个要做的事情不是增加广告预算，而是找问题。

这类企业往往以前的广告预算就不会很小，没效果或者效果不理想一定是投放思路有问题。

要么是粗狂式投放完全靠运气转化；要么就是投放的广告文案，内容不对，用户看到之后一点感觉都没有；要么就是咨询环节有问题。

总之，找到问题比蛮干重要的多，找到问题之后再原有投放策略的基础之上逐步调整。不要一下子就把所有的投放打翻重建，要给广告和企业一个缓冲期。

seo的重点应该是先品牌再转化，大企业付费渠道的转化效果一定是需要依靠seo等手段作为辅助提升转化的，转化率10%和15%，对企业来说效果差的可不是一点半点。

第三种情况，就是国外的公司想打开中国市场。

这种情况竞价反倒不是第一步要做的，第一步应该把重点放在seo上。通过seo的手段短时间内让品牌和行业词疯狂曝光，口碑打造及时跟上。

等你的产品信息和品牌信息已经覆盖到一定程度，大家都知道有你这个品牌的时候。

竞价等精准渠道全面展开，直接收割用户促成转化。

没有品牌铺垫的时候一切竞价都要慎重，这就是孤掌难鸣，想钓鱼，先得有池塘才行。

回归本源，至于速度，虽然说网络营销世界三个月就是一年，但是自己的内功没练好，跑向对手的速度越快，可能被打也就越快。

这也就是为什么很多网红产品一下子就冒出来，不出几个月就销声匿迹的道理是一样的。当然这是另一种玩法，短平快暴利收割，这种营销模式从根本上就是生命周期非常短，在有限的时间最大程度盈利。

这种模式有时间可以专门拿出来和大家分享一下，不过这种短平快的短线不适合绝大多数的企业，一个营销动作一旦没有准备好就投出去，虽然短期内看起来效果喜人，但是后续不断地问题会直接拖垮企业。