从去年以来，外贸环境就非常不稳定，中美贸易战、全球疫情、印度封禁中国APP。从目前形势来看，不稳定的环境还将持续。在这个背景下，我整理了一些外贸企业站的 SEO 建议，希望能对实际业务带来一些帮助，能更好的度过难关。
外贸企业站是否有必要做 SEO
首先，外贸企业站是否有必要做 SEO？很多老板认为 SEO 见效慢，产出不确定，宁愿多投入 PPC，也不愿投入 SEO。我觉得外贸企业站还是有必要做做 SEO 的，有下面几个原因：
- 自有流量池。SEO 流量并不受平台政策、投放预算的影响，属于自有流量，并且长期稳定。也有人担心受 Google 算法的影响，其实如果使用白帽策略，即便算法调整也基本不会受到负面影响。
- 投入产出。SEO 投入产出比较高，因为每次点击都是不花钱的，并且因为流量稳定，长期来看收益更可观。
- 特殊时期的投放。在市场低迷时，公司一般会下调预算，这个时候 SEO 低成本的优势就更明显了，因为基本不需要预算（除了少数的人力投入）。
因此，建议有独立站的企业可以尽快展开 SEO 业务，早日带来免费、持久的流量和客户。
外贸企业站 SEO 的几个核心要点
外贸企业站如果确定要做 SEO，有几个核心要点一定要注意。
策略 – 内容策略和关键词策略
对于中小企业来说，外贸站的特征一般是网站权重有限，产品数量有限。这时候选择合适的 SEO 策略非常重要，比如一开始就瞄准搜索量比较大的产品名称关键词，难度就很大。并且产品有限，网站规模不大，很难规模化的施展起来。我建议采用这 2 个策略：内容策略、长尾关键词策略。内容策略 – 解决规模化问题。主要是建立内容频道，比如博客、资讯、百科等频道，发布相关的内容。这些内容需要以 SEO 为导向，主题是 SEO 整理的有搜索量的关键词，标题和内容中也需包含对应关键词。比如 SEO 挖掘到一个关键词 “ top 10 strawberry dress ”，就组织和发布一篇对应的文章 “top 10 strawberry dress in USA”，来获取这部分流量。长尾关键词策略 – 解决长短期流量问题。也就是先获取长尾关键词的流量，之后再获取中热度、高热度关键词的流量，保证长短期都有流量引入。也要跟内容策略结合起来，长尾关键词一般是内容页来承接。
移动化
国内做外贸站时，一般都是 PC 为主，而忽略了移动站。但其实从全球终端流量来看，WAP 端流量已经明显高于 PC 端（如上图）。像印尼等国家，甚至移动端流量比例超过 60%。因此，务必要做好移动端的体验和 SEO 配置，拿到本该拥有的流量。
另外，有人认为移动端的转化比较低，这其实需要WAP 端独特的转化策略，比如往 Whatsapp 或 APP 引导。另外，Google 也将推出移动索引优先策略，如果不针对移动端优化，PC流量也将下降。
国际化
对很多外贸企业来说，国际化是个业务发展和突破的方向，其中 SEO 是个国际化的切入点，因为实现的难度并不大，可用流量驱动国际化业务的开展。首先在内容上，可以使用 Google 翻译来实现；其次在 SEO 配置上，使用好 hreflang 标签，可以将各分站关联起来，继承主站的权重，可以快速拿到流量。
外链
因为很多外贸企业站的权重有限，因此外链建设是需要重点关注的一项。不过我建议以安全、自然的外链为主，而不是购买的、站外发布的外链，后者已经会被 Google 算法准确识别出，并且判定为作弊。有几种安全的外链方式：友情链接交换、站外博客站的投稿、PR 稿的发布。
外贸企业站 SEO 要注意的几个方面
黑帽/白帽
从长期考虑，建议采用白帽的 SEO 方式。重视 SEO 基础建设、重视用户体验，而不是外链交易、刷点击、站群等行为（实际这些在 Google 的效果也不好）。虽然见效可能慢一点，但加上时间因素，长期积累的流量和订单还是很多的。
注意规避政策风险
在选择市场上要注意规避政策风险，最好选择跟中国关系好的国家作为主市场，比如一带一路国家。去年就有中美贸易战让美国市场变得很不稳定。如果以美国为主市场的公司，需要考虑第二市场来保证业务持续稳定。
SEO 是为订单服务
SEO 是为业务、订单服务的，所以重心不要只放在流量获取上，还要注意页面承接和承接、客服沟通上，提升流量的价值。
耐心是 SEO 的关键
因为 SEO 本身有效果滞后性、不确定性，因此，对 SEO 需要有一定的耐心。一般新频道上线后 2～4 周才会见到效果。我之前也见到一些老板每天都找 SEO 了解流量和效果。对 SEO 的重视是很好的，但实际变化有一定周期，给 SEO 团队的压力会特别大，最后反而适得其反。
常见问题
国外 SEO 市场还大吗
跟国内不同，国外 SEO 市场还是很大的，国外用户习惯在 Google 搜索信息和商品，对 Google 有较高的信任度，并且愿意在搜索引擎给出的各类网站下单（而不是国内，只信任淘宝、1688等平台）。
SEO 是外包好还是自己做好
SEO 外包和自己做都可以，各有优劣。SEO 外包的话，只需要花钱和监控效果就好了，平时不需要太多管理成本（但要找到靠谱的 SEO 公司，并确保有合适的 SEO 策略），费用会多一点。如果是自己做 SEO，需要自己了解 SEO 基本原理，搭建 SEO 团队，并且管理好 SEO 业务，不过投入上少一点。
所以，可以结合自身情况来选择 SEO 实施方式。
SEO 团队如何配置
SEO 一般前期是站内的基础优化，后期是日常维护，内容更新。所以日常只需要一个专职 SEO 即可，前期需要前端、后端开发来支持网站优化，后续需要编辑支持内容维护。如果 SEO 跑通之后，还可以建设多个网站，复制之前的模式。